In der heutigen wettbewerbsintensiven Vertriebslandschaft geht es nicht nur darum, das beste Produkt oder die beste Dienstleistung zu haben, sondern auch darum, den effizientesten und effektivsten Vertriebsprozess anzubieten. Hier sticht das innovative „2-in-a-box“-Modell von Max ASP hervor, das ein neues Paradigma für den B2B-Vertrieb etabliert, das sich direkt auf die Ergebnisse auswirkt und bei allen Beteiligten bis hin zur Vorstandsebene Anklang findet.

Das dynamische Duo: ISE und ASM

Das Herzstück dieses Modells ist das nahtlose Zusammenspiel zwischen einem Inside Sales Agent (ISE) und einem lokalen Area Sales Manager (ASM). Aber warum ist diese Kombination so wirkungsvoll? Der Schlüssel liegt in der Spezialisierung.

Während der ASM an vorderster Front kämpft, reist und Kunden trifft, fungiert der ISE als ihr Anker. Max ASP stellt sicher, dass jeder ISE über branchenspezifisches Wissen verfügt und genau auf die Maschinen geschult ist, die er verkauft. So wird sichergestellt, dass der ASM immer von jemandem unterstützt wird, der das Produkt in- und auswendig kennt. Es ist, als würde man einem Superhelden seinen eigenen Handlanger zur Seite stellen – beide haben einzigartige Fähigkeiten und sind zusammen unschlagbar.

ASM-Superkräfte mit einer ISE

Mit einer ISE an ihrer Seite genießen ASMs eine Fülle von Vorteilen:

Erweiterte geografische Reichweite: Da der ASM unterwegs ist, kann er ein größeres Gebiet abdecken und Kunden erreichen, die er sonst nicht erreichen könnte, da er weiß, dass sein ISE ihm an der Basis den Rücken freihält.
Effiziente Planung von Terminen: ISEs stellen sicher, dass die ASMs gut geplante, optimierte Reiserouten haben. Keine verpassten Gelegenheiten oder verschwendeten Stunden mehr für die Logistik. Angebotsnachbearbeitung: Eine der zeitaufwändigsten Aufgaben, die Nachbearbeitung von Angeboten, wird von der ISE effizient verwaltet. So wird sichergestellt, dass potenzielle Verkäufe nicht durch die Maschen fallen, und die ASMs können sich auf das konzentrieren, was sie am besten können: Beziehungen aufbauen und Geschäfte abschließen.

Mehr als nur Maschinen

Die ISEs von Max ASP sind nicht nur auf den Verkauf von Maschinen beschränkt. Ihre vielseitigen Fähigkeiten erstrecken sich auch auf:

Servicevertragsvereinbarungen: Sie bieten ihren Kunden Sicherheit, indem sie ihnen nach dem Kauf den bestmöglichen Service bieten.
Ersatz- und Verschleißteile: Eine oft übersehene, aber entscheidende Komponente. ISEs helfen Kunden, die Bedeutung regelmäßiger Wartung und den Wert von Originalteilen zu verstehen.
Nachfassen von Angeboten: Durch regelmäßiges Nachfassen von Angeboten stellen sie sicher, dass potenzielle Kundenkontakte in Verkäufe umgewandelt und Kundenbedürfnisse stets zeitnah erfüllt werden.

Salesforce CRM: Wo alles zusammenläuft

Das Herzblut, das dieses „2-in-a-box“-Modell wirklich effizient macht, ist das von Max ASP angepasste Salesforce CRM-System. Jede Interaktion, jeder Verkauf, jedes Follow-up und jeder Plan wird akribisch aufgezeichnet und ist in Echtzeit abrufbar. Es ist diese Transparenz und Organisation, die die Zusammenarbeit zwischen ISEs und ASMs nicht nur funktional, sondern wirklich symbiotisch macht. Sogar für die Führungsebene wird deutlich, dass diese Synergie nicht nur ein Konzept ist, sondern eine greifbare Strategie, die das Geschäftswachstum fördert.

Schlussfolgerung

Die Zukunft des B2B-Vertriebs liegt nicht nur in der individuellen Brillanz, sondern auch in der kollaborativen Effizienz. Das „2-in-a-box“-Modell von Max ASP veranschaulicht dies und schafft eine Vertriebsmannschaft, die mehr ist als die Summe ihrer Teile. Durch die Nutzung individueller Stärken und den Einsatz modernster CRM-Systeme setzt Max ASP einen neuen Standard für Effizienz und Effektivität im Vertrieb.